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Now Hiring - Safran - Aerospace And Defense Aerospace, Defense, and Government (ADG) Sales Manager – Eastern Territories Orolia Defense & SecuritF/H in Rochester, NY

Aerospace And Defense Aerospace, Defense, and Government (ADG) Sales Manager – Eastern Territories Orolia Defense & SecuritF/H in Rochester, NY

Safran
Base Salary Yes (amount not posted)
Total Comp: NA
Quick Apply Save
Qualifications Years In Sales
Industry: Aerospace and Defense

Benefits:

yes
Customer Size: all
Car Allowance: no
Sales Cycle: Short
Travel: none
Years Selling in Industry:
Education:
They Sell Aerospace & Defense
To Whom Aerospace & Defense

Location:

Rochester, NY
3.9

Full description of the position

Job description

Sous la responsabilité de : Vice-président des ventes et du marketing :

Vous serez responsable de l'activité de vente pour l'aérospatiale, la défense et le gouvernement (ADG) dans la région nord-américaine assignée pour l'ensemble du portefeuille Orolia R-PNT (Resilient Positioning, Navigation, and Timing) et Simulation, y compris les produits et les programmes. En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous créerez et mettrez en œuvre des plans tactiques pour atteindre et dépasser les objectifs de vente assignés. Vous augmenterez la pénétration du marché en comprenant le paysage concurrentiel du marché, et comment la technologie d'Orolia peut être utile. Vous déterminerez, établirez et gérerez le schéma de distribution idéal pour le territoire (direct, indirect, canal, etc.), afin de garantir le développement et le maintien de relations clients de haute qualité.

Complementary description

Ce à quoi ressemble le succès :

  • Dépasser le plan de commande annuel pour le territoire.
  • Les plans visant à développer et à augmenter les commandes sur le territoire, conformément à la stratégie de l'entreprise, sont bien exécutés.
  • Collaboration constante avec les responsables de programme et développement des ventes du programme.
  • Utilisation canal de distribution, y compris la formation et le soutien aux ventes.
  • Compréhension des tendances : technologiques, des impacts commerciaux relatifs et des opportunités.
  • Compréhension de la dynamique du marché assigné, y compris le paysage concurrentiel, pour :
  • Fournir des idées de produits à la gestion des produits, au marketing et à l'ingénierie
  • Identifier les marchés/applications cibles mûrs
  • Créer et exécuter des plans pour pénétrer le marché
  • Développer et améliorer les relations avec les clients de sorte qu'Orolia soit considéré comme un partenaire pour nos clients.
  • Gestion des comptes clés ; renforcement des relations existantes avec les principaux clients et établissement de nouvelles relations avec d'autres clients clés (directement ou par l'intermédiaire de l'équipe).
  • Assurer une réponse rapide et précise aux demandes de renseignements des clients, aux prospects et aux opportunités de vente.
  • Établissement de rapports et de prévisions de commandes selon les besoins du poste et utilisation de SFDC selon les procédures établies.

Job requirements

  • Diplôme dans une discipline technique ou d'ingénierie

  • 3+ ans d'expérience en ventes techniques avec des produits électroniques pertinents, idéalement dans le domaine de la défense.

  • Plus : expérience avec les produits de positionnement, de navigation, de synchronisation et/ou de simulation.
Vente à des clients américains (Primes, DoD, Aerospace, Defense).

Expérience approfondie de la gestion d'un réseau de vente sur le terrain, à la fois directe et par représentants ou distributeurs.
Une habilitation de sécurité DOD ou l'éligibilité pour une habilitation.

Specificity of the job

Le poste est basé aux Etats-Unis, avec des déplacements réguliers (25% à 50%) pour visiter les clients, les partenaires de distribution, les différents sites de l'entreprise et assister à des salons professionnels.


Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 76,800 employees and sales of 15,3 billion euros in 2021 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and innovation roadmap.

Safran was ranked as the world's third best employer in its sector by Forbes magazine in 2021.

Safran Electronics & Defense is a world leader in the supply of solutions and services in optronics, avionics, electronics and critical software for both civil and military markets. The company equips more than 1,000 ships, 25,000 land vehicles and 10,000 aircraft worldwide.


Master Degree
More than 8 years
Safran
Company Size
10000+ Employees
Founded
2005
They Sell
Aerospace & Defense
To Whom
Aerospace & Defense
Website
https://www.safran-group.com/
Revenue
$10+ billion (USD)

Safran is currently hiring for 17 sales positions
Safran has openings in: NY, IA, FL, CA, & WA
The average salary at Safran is:

17 Yes (amount not posted)

Safran
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Safran

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17 Yes (amount not posted)